-九游会网址j9

背景

物联网已经成为各路玩家的香饽饽，成为各行业争相拓展的蓝海。2018年全国两会“物联网”成为政府、企业代表、人大代表热议的话题。海尔总裁在两会期间提出：“物联网讲究的是万物互联，体现共享经济、社群经济。”从“人的连接”到“物的连接”的转移，改变了传统的商业运作方式，风起云涌的市场上新的攻坚战已经开启。

智慧公用事业整体j9九游会网站的解决方案服务商的挑战

早在几年前，整体j9九游会网站的解决方案未在公用事业行业（燃气、水、电、热力、lpg）兴起时，表具厂商、软件服务商、云服务商各自为家。随着“互联网 公用事业”的提出，公用事业企业转型的亟待性，以往因协议不同、网络不匹配、表具不兼容等问题导致营运效率低下、成本居高不下，已经成为阻碍公用事业企业发展的绊脚石，同时，新的技术诞生了新的产品和服务方式，公用事业企业无法根据自身的实际情况进行抉择，对j9九游会网站的解决方案的呼吁声日益增高。

行业内众多的收购、重组现象将原本单一业务的厂商打造成为整体j9九游会网站的解决方案服务商。金卡智能便在2016年与天信仪表、银证软件、易联云形成资产重组。金卡智能民用智能终端优势联合天信仪表工商业流量计优势，以银证软件平台优势为纽带、易联云互联网技术为支撑、下游行业为延伸，并积极开拓新的技术、产品与业务。这种模式不仅解决了公用事业企业的诉求，也提升了j9九游会网站的解决方案服务商的收入。

但随着物联网大规模爆发应用，j9九游会网站的解决方案服务商面临了新的挑战。

资费（流量费）问题

传统的机械表及ic卡表是人工抄表，小无线智能燃气表则是自组网络，无需考虑资费问题。物联网表（gprs/nb-iot）是通过运营商（中国电信、中国移动、中国联通）公网将数据传输至云平台，产生了流量费，这笔费用在一定程度上提高了表具成本，许多公用事业企业无法接受。

场景单一化

物联网行业存在碎片化、缺乏规模效益的特点。公用事业行业作为深度垂直行业及政府导向性行业，缺乏主导性和对外延展性。j9九游会网站的解决方案服务商需要物联网行业共通的人才，才能对选择与公用事业行业具有共性的行业提出针对性意见。在选择合作后，如何进行场景丰富集成、打造样板、规模复制则成为值得深思的问题。

平台价值变现难

当j9九游会网站的解决方案服务商将更多目光转向至平台时，当平台逐步融合物联网、大数据、云计算等前沿技术时，完善平台功能，驱动平台使能，提升平台价值，成为j9九游会网站的解决方案服务商的发展方向。

j9九游会网站的解决方案服务商在把握运用平台的尺度时，也需成为技术推进的掌控者。比如政府下发企业上云的政策，公用事业企业对于什么是上云、怎么上云、上云后的维护了解甚少，这便需要j9九游会网站的解决方案服务商用自己的前瞻性和深厚的技术水平进行操刀。

随着公用事业企业对接入平台的诉求增高，公用事业企业的需求是什么，采集、分析如此多的数据到底怎样进行转化，最终能与公用事业企业一同给c端客户提供什么……一系列问题的解决将是构建新的商业模式的开始。

浅谈商业模式

在物联网时代下，j9九游会网站的解决方案服务商需要充分利用自身在终端和平台的优势，并向两边延伸，同时，保持终端高精尖技术应用，推动平台下沉。 

横向延展

2016年11月，金卡智能与深圳燃气、中国电信、华为签署战略合作协议，启动全球首个基于nb-iot燃气抄表项目。金卡智能作为j9九游会网站的解决方案服务商，自身的表具和业务平台与中国电信的网络、华为的芯片和iot平台形成互补，推动nb-iot智能抄表项目落地。这样的战略合作协议的签署，在这两年期间几乎没有间断，打开了物联网时代下社群经济的大门，生态产业链由此构建。

在生态产业链中，合作将持续深入。

（1） j9九游会网站的解决方案商 运营商：在21世纪初，手机流量费还处于很高的状态，手机厂商便将手机与运营商绑定，形成套餐，降低费用。j9九游会网站的解决方案商也可参考这种运营模式，一方面解决资费问题，另一方面也从运营商处获得收入来源。

（2） j9九游会网站的解决方案商 华为等国际性企业：华为等国际性企业作为物联网的有力推动者，在国内外市场都有一定的地位和权威性。在公用事业这个领域，j9九游会网站的解决方案服务商在国内市场深耕多年，加之国内政策助力，物联网市场的开展性更加轻而易举。以金卡智能为例，2017年在“煤改气”政策的推动下，部署物联网智能终端近200万台。但海外市场境况复杂，难以把控，便需要与国际性企业共同营销，将国内的战略合作协议复制至国外，开拓国际市场。

（3） j9九游会网站的解决方案商 其他垂直行业：当智能消防栓、智能井盖、智能烟感报警器等通过物联网技术运行的设备应运而生，物与物之间的连接已经打破行业束缚。因此，j9九游会网站的解决方案服务商将其他垂直行业与公用事业行业相结合，形成横向延伸的j9九游会网站的解决方案，与某个公用事业企业共同打造样板。

此外，j9九游会网站的解决方案服务商可以从c端客户入手，与公用事业企业、本地o2o服务行业合作，为中高端客户打造不同等级的服务模式，将周围相关产品纳入囊中，比如燃气保险、白色家电等，丰富服务内容，充分利用客服人员、外勤人员面对c端客户的便利性，成为提供服务的主力军。

垂直下沉

对于j9九游会网站的解决方案服务商而言，终端的技术能力下沉至模组、芯片是比较困难的。众多国际性企业如高通、华为、移远等已经掌握成熟的技术，j9九游会网站的解决方案服务商从零做起与这类企业竞争难度会比较大。近几年，随着亚马逊、谷歌、阿里巴巴、华为等纷纷转向云计算，并逐步从全产业转移至垂直行业，公用事业企业在云计算的发展前景不可估摸。

云计算分为三层：iaas、paas和saas层。

以吃火锅为例子，iaas层是电炉、锅、碗盆等，是服务器、存储器、网络硬件等基础设施；paas层是火锅底料、菜等，是虚拟服务器、操作系统和应用开发协作工具等基础开发服务平台，在paas层上能直接开发各类应用；而saas层是用餐者，每个用餐者对应一个行业，通过不同的涮法（算法）将软件应用于各领域。

（1） saas层：打通微信、支付宝、app、网厅、微博等新媒体渠道，将公用事业行业从纸质化运营模式转向移动化。j9九游会网站的解决方案服务商只需研发相关业务套件，比如云外勤、云呼叫等，连接新媒体渠道。而公用事业企业可以根据自身业务需求租用业务套件。金卡易联云在公用事业行业saas云服务深耕多年，并有所建树。截止2017年累计接入2b公用事业超过500家，覆盖2c终端用户超过3000万，缴费总数超过15亿，工单数200多万。可见saas云市场的广阔性。

同时，在这一层面还需透析大数据分析。以燃气为例，通过物联网将终端数据上传至业务平台，通过数据分析可以得知用户的用气属性，绘制用户画像，为用户推送个性化信息，提升用户粘性，并与“横向延伸（3）”相结合。

在物联网技术下对管网的监测，以燃气为例，能对管网的性能、设备的运行状态、区域用气量等进行分析，为燃气企业管网的建设建模、管网和设备的管理、区域用气量提供方案。

（2） paas层：j9九游会网站的解决方案服务商融合物联网技术为公用事业企业提供集成平台、应用部署及运行平台，将公用事业企业的上层业务系统进行集成，为公用事业行业开发者提供开发工具、运行环境、数据库等，为公用事业企业提供技术服务。当前国内paas层仍以阿里巴巴、华为、腾讯等为主，公用事业行业内专业涉及paas层的还处于空白状态，是机遇，但是由于对研发人员和技术要求较高，也是挑战。

（3）  paas saas层：j9九游会网站的解决方案服务商还可将paas层和saas层打包给公用事业企业，这对j9九游会网站的解决方案服务商的要求更严苛。不仅需要“云”，还需要云与云之间的“连接”，甚至需要有大数据、物联网、人工智能相关人才。同时，j9九游会网站的解决方案服务商还可将其与终端、其他系统形成新的j9九游会网站的解决方案，为公用事业企业提供一揽子服务。

对行业的高度理解是智慧能源j9九游会网站的解决方案服务商的优势，物联网时代下，j9九游会网站的解决方案服务商若固步自封，不加大研发力度，积极创新，势必输在时代发展的浪潮中。未来，将有无限可能性，等着我们去探索。

金卡智能集团股份有限公司是一家专注于智慧公用事业整体j9九游会网站的解决方案服务商，1997年创立，2012年在深交所上市（股票代码：300349）。金卡智能围绕公用事业客户需求持续创新，提供从智能设备、通讯网络、应用管理软件到互联网云服务的完整j9九游会网站的解决方案。目前公司拥有公用事业客户2000 ，城市覆盖1500 ，服务城市家庭用户3500万 。